剛做產(chǎn)品經(jīng)理的那幾年，時(shí)不時(shí)的總會(huì)有一個(gè)想法：“產(chǎn)品的功能開(kāi)發(fā)完了產(chǎn)品經(jīng)理是不是就沒(méi)什么用了？”“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

到底什么時(shí)候是個(gè)頭，到底要開(kāi)始幾個(gè)版本呢？”

很長(zhǎng)時(shí)間都想不明白，這篇文章算是對(duì)那些年困惑于自己?jiǎn)栴}的一個(gè)解答。

一個(gè)公司應(yīng)該開(kāi)發(fā)幾個(gè)版本的產(chǎn)品：這說(shuō)的版本是指產(chǎn)品的milestone，并是單純的迭代更新個(gè)版本，是幾乎是每一類(lèi)產(chǎn)

品都需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程， 具有一定的共性，是一個(gè)階段?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)至少需要開(kāi)發(fā)三個(gè)版本(三個(gè)過(guò)程)：首版(基礎(chǔ)版)、策

略版、穩(wěn)定版

01

第版本：發(fā)版

對(duì)于任何個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，第一個(gè)版本都是常非常的重要的，它是代表著產(chǎn)品第次對(duì)資本市場(chǎng)發(fā)聲，也代表著產(chǎn)品第一次面對(duì)

戶的檢驗(yàn)，同時(shí)它的順發(fā)布也影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)后續(xù)的所有的工作。

那第一版本應(yīng)該什么時(shí)候發(fā)布，應(yīng)該發(fā)布么，背后的邏輯是什么。

般來(lái)說(shuō)，第一版目的概可以分為以下幾個(gè):

驗(yàn)證用戶的需求、向外界發(fā)聲(融資需要) 第一版關(guān)鍵詞: 嚴(yán)格把控發(fā)布時(shí)間任何個(gè)關(guān)鍵版本的發(fā)布，背后都有由內(nèi)在的邏

輯和大的工作需要完成的，絕不是我們拍腦袋拍出來(lái)的。

這些內(nèi)在的邏輯和大的工作其中就包含如下個(gè)部分:

1. 要遵循融資的規(guī)

天使輪、A輪、B輪，每個(gè)階段要求團(tuán)隊(duì)完成的事情是不一樣的，時(shí)間的周期也是一樣的：

以天使輪為，天使輪的錢(qián)一般只能于養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)一的時(shí)間，所以在這年中創(chuàng)始人必須要完成的事情：

拿到錯(cuò)的數(shù)據(jù)(用戶的數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù))
拿到下一輪的融資

把敲定下一輪的融資與該輪融資真正的到賬時(shí)間設(shè)定為三個(gè)的話，也就是說(shuō)：創(chuàng)始人最晚也要在立項(xiàng)之后九個(gè)月的時(shí)候完

成這兩件事情。

算上產(chǎn)品方向可能出錯(cuò)，需要重新推倒重來(lái)一次的話，9個(gè)的時(shí)間需要完成的事:

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)間
推廣的時(shí)間
重新再開(kāi)發(fā)一次產(chǎn)品的時(shí)間
再次推廣的時(shí)間

包含推廣的時(shí)間，第一版本必須控制在：四個(gè)月完成。這是要遵循的一個(gè)邏輯。

2. 正確計(jì)算推廣所需的時(shí)間

根據(jù)上可以知道 ，加上推廣時(shí)間第一版本最后在立項(xiàng)后四個(gè)月內(nèi)完成，這的推廣時(shí)間是指可以獲得我們想要得到的數(shù)據(jù)

的時(shí)間，是結(jié)果不是過(guò)程。

那如何計(jì)算出我們想要的數(shù)據(jù)量需要多時(shí)間來(lái)獲得？可以遵循以下方法:

首先，預(yù)備投入的資額 和 想要獲取的戶是我們已知的(預(yù)備投入的資=總的賬資-成本(12個(gè))-其它預(yù)開(kāi)銷(xiāo))

假定：想要獲取的戶數(shù)為(以注冊(cè)戶為主)RU，渠道的投放數(shù)量為CM、渠道每天能帶的戶數(shù)量是UMP、需要推廣的時(shí)長(zhǎng)：

PL

PL=RU/(CM*UMP)

因?yàn)槲覀兪且詡€(gè)注冊(cè)戶為準(zhǔn)的，所以再加上注冊(cè)轉(zhuǎn)化率(假定注冊(cè)轉(zhuǎn)化率：RI）：

PL=(RU/RI) / (CM*UMP)

注* 因?yàn)樽钔硪惨崆叭齻€(gè)月拿到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，同時(shí)出一次產(chǎn)品推倒重來(lái)的機(jī)會(huì)，所以這個(gè)推廣的時(shí)間是要于:

270天(9個(gè))-開(kāi)發(fā)時(shí)間*2

備注：以上每個(gè)渠道帶量的情況(UMP)、可投放的渠道數(shù)(CM)、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(RI)這些數(shù)值都是可以通過(guò)前期調(diào)研得到的

，如果算出的推廣時(shí)間太長(zhǎng)，那就得想出一套新的推廣式。

梳總結(jié)一下:

第一版最重要的就是根據(jù)公司現(xiàn)金流情況和需要的數(shù)據(jù)，推導(dǎo)出產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間、能承受的獲客成本、進(jìn)還可以推導(dǎo)出產(chǎn)

品的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率等，然后嚴(yán)格執(zhí)開(kāi)發(fā)任務(wù)與相應(yīng)的推方案。

這些背后的透著的原則是:

科學(xué)創(chuàng)業(yè)
正確解天使輪、A輪、B輪要完成的事情

關(guān)于第版本的另一個(gè)的——對(duì)外界發(fā)聲找投資這就不介紹，這些內(nèi)容在之前我們?nèi)谫Y課里有說(shuō)過(guò):

創(chuàng)業(yè)者出來(lái)拿VC 的錢(qián)，主要有5個(gè)價(jià)值，這主要對(duì)應(yīng)的A和D 、E：

a) 拿錢(qián)探索方向，買(mǎi)生存的機(jī)會(huì)
b) 拿錢(qián)加速發(fā)展，買(mǎi)做大的機(jī)會(huì)
c) 拿錢(qián)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，買(mǎi)勝出的機(jī)會(huì)
d) 拿錢(qián)的同時(shí)，獲得投資的幫助
e) 拿錢(qián)的同時(shí)，獲得資本市場(chǎng)定價(jià)

注：這說(shuō)的版是屬于基礎(chǔ)版的，是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候雖然發(fā)布很多版本，但解決的卻是一類(lèi)大的問(wèn)題，所以這統(tǒng)稱(chēng)歸到一個(gè)版

本中。

Q：你是否知道得到哪些數(shù)據(jù)就說(shuō)明你的需求被驗(yàn)證了呢?

市場(chǎng)容量多大，你能得到的戶體多大，你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率多大，你的戶產(chǎn)生的業(yè)務(wù)指標(biāo)有多大，業(yè)務(wù)指標(biāo)的潤(rùn)率 有多大、產(chǎn)

生的利潤(rùn)率能能覆蓋的了你的成本.

02

第個(gè)版本：策版

所謂策略版，是指在驗(yàn)證戶需求之后，為延用戶生命周期，達(dá)到產(chǎn)品循環(huán)而發(fā)布的所有版本的統(tǒng)稱(chēng)。

策版大致可分為如下兩個(gè)比較大的版本:

策版1.0版關(guān)鍵詞: 戶關(guān)鍵路徑 、用戶命周期
策略版2.0版關(guān)鍵詞：正向反饋的激勵(lì)體系、用戶命周期

1. 策略版1.0版本

策版1.0版本的前置條件是：完成了用戶需求驗(yàn)證，同時(shí)有一定的用戶。

策版1.0的關(guān)鍵詞：用戶命周期

確定用戶的關(guān)鍵徑
構(gòu)建用戶命周期模型

可以說(shuō)：在策版之前發(fā)布的所有的版本都是基礎(chǔ)版，包括各種Bug的修復(fù)；策略版與基礎(chǔ)版之間最大的區(qū)別在于：確定戶

的關(guān)鍵徑、構(gòu)建用戶生命周期模型。

所謂的戶的關(guān)鍵路徑是指：產(chǎn)品設(shè)計(jì)者為達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值最大化設(shè)計(jì)的戶使產(chǎn)品的為軌跡。

電商類(lèi)產(chǎn)品最希望戶來(lái)就下單；社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品最希望用戶來(lái)就發(fā)貼，產(chǎn)生內(nèi)容。

一般來(lái)說(shuō)，用戶的關(guān)鍵徑是產(chǎn)品中同模塊、面的聯(lián)，單業(yè)務(wù)模塊的產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單，在確定驗(yàn)證完產(chǎn)品需求之后，主要優(yōu)化

戶的關(guān)鍵徑，搭建戶生命周期模型。如工具類(lèi)產(chǎn)品。

多業(yè)務(wù)模塊的產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜些——在確定驗(yàn)證完產(chǎn)品需求之后，先要確定各個(gè)業(yè)務(wù)模塊邏輯上的關(guān)聯(lián)關(guān)系與位置上的先后

順序，然后再優(yōu)化用戶的關(guān)鍵路徑，最后搭建用戶命周期模型。如電商、社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品。

確定用戶的關(guān)鍵為徑，背后的邏輯是：

提升用戶體驗(yàn)
在用戶命周期內(nèi)，盡可能的發(fā)揮用戶的價(jià)值，為產(chǎn)品創(chuàng)造業(yè)務(wù)指標(biāo)

提升用戶體驗(yàn)：

戶進(jìn)產(chǎn)品之后，會(huì)以各種同的為軌跡瀏覽同的模塊，而在每個(gè)環(huán)節(jié)用戶都有可能會(huì)流失，為讓?xiě)敉瓿晌覀兿Ｍ臉?biāo)，產(chǎn)品

設(shè)計(jì)者要保證：

不要過(guò)多的引導(dǎo)用戶到其它面，
在每一個(gè)面都有回到最終標(biāo)的最短路徑。

用戶命周期是個(gè)很重要的概念，任何一個(gè)產(chǎn)品都是為解決特定人群的某個(gè)需求而存在的。

特定群、特定需求，強(qiáng)調(diào)的就是：我們的用戶是會(huì)斷流失的，一個(gè)戶從新注冊(cè)到最后流失掉這個(gè)時(shí)間段，就叫做用戶命周

期。

理想的情況是：

在用戶命周期完之前，讓?xiě)糌暙I(xiàn)更多的價(jià)值，而產(chǎn)品的關(guān)鍵路徑定義的越清晰，用戶可能貢獻(xiàn)的價(jià)值就越大。

用戶關(guān)鍵路徑是計(jì)算用戶命周期成的前置條件。

用戶生命周期的重要性來(lái)源于在整個(gè)產(chǎn)品生命周期中，我們一直在做的兩件事：

讓?xiě)舻淖匀辉雎蚀笥趹舻牧魇?，產(chǎn)品達(dá)到循環(huán)狀態(tài)
盡可能的延長(zhǎng)用戶命周期，讓用戶斷創(chuàng)造價(jià)值

這兩點(diǎn)總結(jié)起來(lái)，就是個(gè)產(chǎn)品最終追求的目標(biāo)：

功能模塊齊全，策體系完備，不需要額外增加功能模塊，也需要額外的人為預(yù)的運(yùn)營(yíng)；新注冊(cè)的戶數(shù)一直于流失的戶數(shù)，

同時(shí)可持續(xù)的產(chǎn)生的利潤(rùn)。

基于準(zhǔn)確的拆解標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們第一步工作的原理，拆解一下這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)：

想要讓?xiě)舻淖匀辉鲩L(zhǎng)率大于戶的流失率，前提得知道關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)在哪；

首先， 用戶的自然增率=由外部的增長(zhǎng)+內(nèi)部的增；

外部來(lái)源于各種活動(dòng)、第三方渠道等，內(nèi)部來(lái)源于戶自發(fā)的傳播。

因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)存在著流失率在的，所以用戶的自然增長(zhǎng)率是一個(gè)固定的簡(jiǎn)單的數(shù)值，它是一數(shù)值構(gòu)成的:由注冊(cè)轉(zhuǎn)化率、

廣告投放率、用戶分享的率等等。

所以上式公式可改寫(xiě)成:

用戶的自然增長(zhǎng)率=渠道投放數(shù)+渠道的轉(zhuǎn)化率+注冊(cè)轉(zhuǎn)化率+戶分享率等

流失率也是一樣，由用戶命周期、用戶關(guān)鍵徑、內(nèi)容的質(zhì)等構(gòu)成。

所以總體上來(lái)說(shuō)：

這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)它是個(gè)由多個(gè)環(huán)節(jié)的、多個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)構(gòu)成的一個(gè)數(shù)據(jù)模型，只有當(dāng)每一個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到了一定的數(shù)值之 后，整

個(gè)產(chǎn)品才有可能達(dá)到自循環(huán)狀態(tài)。

建議家可以根據(jù)產(chǎn)品的用戶關(guān)鍵路徑的各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)與用戶命周期的數(shù)據(jù)嘗試搭建個(gè)數(shù)據(jù)模型，這個(gè)數(shù)據(jù)模型中每一項(xiàng)數(shù)

據(jù)指標(biāo)其實(shí)就是每個(gè)崗位應(yīng)該完成的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

總結(jié)一下，策版1.0版本要完成的事：確定戶為關(guān)鍵徑、計(jì)算用戶命周期。

2. 策略版2.0版本

策版2.0版本的前置條件是：確定戶關(guān)鍵路徑，同時(shí)收集相關(guān)的數(shù)據(jù)（業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、戶為數(shù)據(jù)、用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)）。

策略版2.0版是針對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展到定的體量和定階段后的必經(jīng)的過(guò)程。

策略版2.0的目的：完成產(chǎn)品的自循環(huán)體系。

策版2.0的時(shí)間點(diǎn)：當(dāng)產(chǎn)品的用戶有明顯群體之分時(shí)通過(guò)一些人引導(dǎo)明顯有數(shù)據(jù)上的提升時(shí)。

策版2.0的關(guān)鍵詞：

精細(xì)化的用戶分層運(yùn)營(yíng)
構(gòu)建正相關(guān)型的激勵(lì)體系

所謂精細(xì)化的用戶分層運(yùn)營(yíng)：

即當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到一定體量后，用戶會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品內(nèi)的服務(wù)也有可能會(huì)越來(lái)越多，從數(shù)據(jù)特點(diǎn)上來(lái)看戶明顯分成不同的

類(lèi)別時(shí)，這個(gè)時(shí)間就需要根據(jù)同的戶類(lèi)別做不同的策，做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

般策略分為：產(chǎn)品內(nèi)的功能+外部的運(yùn)營(yíng)段

產(chǎn)品內(nèi)的功能層面：同的戶看到同的面內(nèi)容、通過(guò)一些設(shè)置可以定制己的頁(yè)面等。
外部的運(yùn)營(yíng)手段：做同類(lèi)型的活動(dòng)、做社群運(yùn)營(yíng)等 。

做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)背后的邏輯:

通過(guò)外部運(yùn)營(yíng)段尋找可以產(chǎn)品化的功能點(diǎn)(先用堆，然后動(dòng)開(kāi)發(fā))
盡快找到產(chǎn)品自然狀態(tài)下用戶增長(zhǎng)率大于戶流失率所需的每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)值

構(gòu)建正相關(guān)型的激勵(lì)體系：

即通過(guò)會(huì)員體系、戶等級(jí)、積分激勵(lì)、推薦機(jī)制等策來(lái)激勵(lì)戶更多的使產(chǎn)品，從而貢獻(xiàn)出更多的對(duì)產(chǎn)品有價(jià)值內(nèi)容。

影響構(gòu)建正相關(guān)型的激勵(lì)體系的因素：戶關(guān)鍵路徑為、戶為特點(diǎn)、對(duì)應(yīng)的策略。

根據(jù)人為的運(yùn)營(yíng)段與產(chǎn)品內(nèi)的用戶為習(xí)慣，得出同戶的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的策略來(lái)激勵(lì)用戶，從而引導(dǎo)戶完成 產(chǎn)品所需要

的關(guān)鍵行為。

構(gòu)建正相關(guān)型的激勵(lì)體系背后的邏輯:

通過(guò)功能的產(chǎn)品化，替代人工，從而讓產(chǎn)品達(dá)到自循環(huán)狀態(tài)(戶然增長(zhǎng)率大于戶然流失率)
增加戶更換其它產(chǎn)品的難度，構(gòu)建產(chǎn)品的護(hù)城河

總結(jié)一下策版2.0版本要完成的事：在數(shù)據(jù)模型的指導(dǎo)下(用戶增長(zhǎng)率大于戶流失率)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)段找到每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的數(shù)

值；然后在盡可能的把這些有效的運(yùn)營(yíng)段產(chǎn)品化，最后脫離干預(yù)，讓產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

03

第三個(gè)版本：穩(wěn)定版

穩(wěn)定版是產(chǎn)品周期之內(nèi)發(fā)布的最后個(gè)版本，一般是在策版發(fā)布之后，修補(bǔ)上所有已知的bug和戶體驗(yàn)上的不之后發(fā)布的版

本。

穩(wěn)定版的目的：修補(bǔ)已知Bug，提升用戶體驗(yàn)感；

穩(wěn)定版的時(shí)間點(diǎn)：當(dāng)產(chǎn)品可以完成自運(yùn)營(yíng)之后。

穩(wěn)定版沒(méi)有特別需要說(shuō)明，以上三個(gè)版本即為所有產(chǎn)品必經(jīng)的三個(gè)版本。

最后的總結(jié)與注意點(diǎn):

1）這三個(gè)版本與產(chǎn)品的版本號(hào)（1.0版本、2.0版本）沒(méi)有任何關(guān)系，它只是一個(gè)產(chǎn)品周期中所需經(jīng)過(guò)的三個(gè)階段中每個(gè)

階段的總稱(chēng)。

2）這三個(gè)版本可做為個(gè)單元，循環(huán)出現(xiàn)。

比如：公司的戰(zhàn)略是先開(kāi)發(fā)一個(gè)社區(qū)吸引人氣，之后再對(duì)接一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)做盈收；那么一個(gè)完整的社區(qū)需要經(jīng)過(guò)這三

個(gè)階段，之后再加的電商平臺(tái)還會(huì)再經(jīng)過(guò)這三個(gè)階段。

因?yàn)閷?duì)于一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)模型來(lái)說(shuō)，每新加一個(gè)變，數(shù)據(jù)模型本身就需要調(diào)節(jié)。

3）這三個(gè)階段與產(chǎn)品的盈利模式（變現(xiàn)式）沒(méi)有直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

因?yàn)橛行┊a(chǎn)品是先做產(chǎn)品后有盈利模式，有些產(chǎn)品是開(kāi)始就有盈利模式的；但是從更維度來(lái)看，產(chǎn)品的變現(xiàn)可當(dāng)成一個(gè)

業(yè)務(wù)指標(biāo)，帶到以上三個(gè)階段即可。

4）這三個(gè)階段需要經(jīng)歷過(guò)多時(shí)間：這個(gè)沒(méi)有一個(gè)明確的時(shí)間 ，如果有可能的話越快越好，過(guò)如果按天使輪驗(yàn)證需求、

A輪驗(yàn)證商業(yè)模式、B輪搶占市場(chǎng)的 這個(gè)邏輯來(lái)推的話，A輪之前策版1.0版應(yīng)該是需要完成的。